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专访卫哲:房平码平肖论坛多多(DUOUS)是房产界天猫+Salesforce产

发布时间:2019-11-08 点击数:

  华夏在线房地产交易平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价预计,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋妄图,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为反面赢家。房多多建立人兼CEO段毅评议德迅投资建立合伙人曾李青和嘉御基金创造关资人卫哲时叙,大家都是房多多的同行人。

  段毅叙,“像选曾李青一律的纲要,选取能伴随,能对公司除钱除外有搭救的投资人,平码平肖论坛是以大家们无可规避的采用卫总作为房多多B轮投资方。”

  行为房多多独自董事、B轮投资人,卫哲也达到纽约参与房多多上市勾当,卫哲收受雷帝网专访时浮现,房多多SAAS任事+电商生意模式是房产行业Salesforce+天猫。完毕合环营业智力突出美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有很多的缘分,起先全班人方携带阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,偶合的是,房多多此次上市发行价也是13美元,不外单位不相通。“所有人会一直持有房多多。”

  当初,卫哲和朱海龙去房多多参观的项目。房多多办公室很小,以至于房多多都凑亏欠8把神志相似的椅子。最后,群众坐的是三种各异神态的椅子。

  卫哲说,房多多拾掇团队也急急是道数字,谈用户,很少叙概想。这些给卫哲一行留下了很深记忆。“你们就喜爱如斯的公司,把钱花在用户身上和交战上,团队还很低调务实,而且互补。”

  一路随同了房多多多年,此番跟着房多多一块来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的神色显得很好。

  卫哲己方做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,率领公司上过市,作为投资人,也频仍参与过所投公司的上市行动。

  卫哲道,行为投资人,插手房多多上市的脸色是最好的阶段。来由投行有职守,有压力,CEO也有压力。举动投资人,本身既有利益在内中,也没有到存亡生死,有太大压力的光阴。

  除房多多除外,这两年嘉御基金所投的公司也依旧有不少照旧上市,将来也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金全部很低调,本质上,雷帝网创办人雷建平多年前就面对面采访过朱海龙,但朱海龙从好耶脱离后,老手业就不停越过低调,较量少有人显现朱海龙在嘉御基金做合资人。

  谈及怎么和朱海龙走到一齐时,卫哲叙,双方在多年前照旧领悟,而且越过互补。互联网变现告急是广告、电商和玩耍,嘉御基金不碰嬉戏,而自身善于的是电商,朱海龙善于的是广告。

  “互联网的主旨变现所有人两个就治理掉了。海龙做事也比所有人细,用心,盯得紧。全部人有的时期想大的事想得多一点。”

  卫哲浮现,嘉御基金作风是先酌量赋能,后投资,用研讨、发现投资机缘,而不是去跟班所谓的商场热点。嘉御基金要指导团队成本以外的智力。

  现时,很多人挂念随着中国互联网红利消散,中国的经济参加存量经济,机会越来越少。

  对此,卫哲路,中国的家当互联网机遇卓绝大。华夏有三个存量——经济存量、流量存量、资本存量。三个存量期间的2B是机遇最大的,并且1到2亿美元的累计融资就能够培养出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,群众对提升用意的愿望越剧烈。”卫哲指出,寰宇很公允,消费互联网来得速,去得也速,但财产互联网来得慢,去得也慢,走向上市的时代也更长。

  卫哲:原由房多多在万亿级的商场。原本华夏万亿级市场挺多的,十几亿人,每人消费一千块即是万亿级的,可是,房地产太大,这个行业也很落伍,是一个没有被技能和互联网改动的行业。

  全全国的房地产感化都挺低,所有人肯定技术无妨变更,该当被互联网转折。而房地产行业又分很多板块。房多多那时包蕴到目前新房如故占了很大的一局部。全班人也感觉新房是最容易被改动的。

  原因一头是相对大的地产商,一头是长尾,中间是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很弥留,要烧很多良多的钱。B端,假设是做二手方,其实也是个低频的。

  新房滋长商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有决定的畛域效应。比如我替创办商卖一百套跟卖一千套,装备商给全班人的价格确信不一律。可是跟二手房和二手车相通,每套都是一次性的,于是有局限没效应。

  其时房多多是在新房这个赛路上,并且所有人感觉团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是古代中介出身,呈现传统中介的问题,加上李修成是腾讯技术出身,因此他也很看好这个团队的聚合。

  房多多住址的赛途也是一个几十万亿的赛路。这个赛路中的效率极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,甚至有些攻租赁的。租赁的全部人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人组合,铁三角挺好的,在中欧全部人一同同学,也是知根知底的创业。

  卫哲:所有人们是跟海龙一起去的。那期间房多多揣测就几亿美金的估值,所有人们去房多多办公室的人多了一点,其时我们们要凑8把心情相似的椅子,拿不出来,全部人们坐的是三种破例神气的椅子,很破,谁就爱好如此的公司,把钱花在用户身上和干戈上。

  有些公司融资没融几许,办公室伟大堂皇的,他一去就感触不舒适。因而那个是给大家觉得很深的。

  并且叙数字,谈用户旨趣比途融资这种概念要强。说了永久了也没跟全班人途有什么大数据,AI,云,所有人听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪须要那么多云啊?务实的气魄让他们第一次见面非常感人的。

  雷筑平:几年向日,您是作为CEO携带阿里巴巴的B2B营业上市,今朝作为房多多的投资人身份在纽约参预上市,差别是奈何的感触?

  卫哲:我不光两次参预上市活动,阿里巴巴B2B上市是一次,背面尚有好多次参加其所有人们公司上市。向日我们是做投行的,也陪别人来上市。他们的标题我转折一下,实在是三种。

  一种是作为投行陪客户来上市,二是己方作为CEO来上市,三是行为投资来上市。三种神气都不一律。

  最没劲的路实话是投行,那真是连伴郎都讲不上,就是个梅香相同的角色,就感受回去收钱,没感受,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种苦尽甘来的希奇,萧疏是国外上市这种两三个星期高强度的途演,那岁月我印象很繁茂,运作阿里巴巴B2B业务上市的时期,统共途了126场,叙了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感想是摆脱,回去不妨好好干活了。也真的没有感应那种怡悦,出处是有压力的。那时期神态冲突,股价暴涨的压力更大,来源这批买进的人决定有向往值。股价低了都有体面题目。所以那天涨也不好,跌也不好。实际里进展涨,可是涨多了,回去是有压力的。

  而今插足房多多上市,简略是处于全部人姿态最好的阶段。因由投行有责任,有压力,所有人上市得胜不得胜?CEO也有压力。我而今是既有断定的利益在里面,又没有到存亡存亡,有太大压力的时代。因此全部人问全班人最欢乐的时辰是今朝来陪企业上市,寥落是抢救别人获胜。

  全部人4、5年前投房多多的时刻,也是起色有这整日。他们们投每家都转机有这全日,但今灵巧的来的时代是真的怡悦,这个开心如故没有太多继承的快活,做CEO有担当,做投行有承当,行动投资人来叙,该当是相对最轻易的。

  雷修平:房多多的高管谈您在我们创建蕴涵滋长经过中给了很大的挽救,实在能途谈是哪些理解援手了大家们?

  卫哲:CEO就是两件事,一个是对外的政策,一个是对内的布局。对内的组织,房多多很认阿里这套做法的,根本上是阿里组织的271这套轮岗、布局部体系、政委体例,都突出像。包罗当初拼人效也越过像。

  所以内里布局方面,全班人分享了少少阿里的做法,包蕴干部梯队,房多多的干部梯队做得杰出好,轻干,干部培训营。

  对外其实3年前在政策上较量大的一次调动。从来房多多给己方的定位是房产电商、营业,以卖房子为主。那岁月最岑岭的时刻是4千人,生意额在10个亿阁下,公司如故亏钱的。其后全班人变动,从筹划房产改为策划人,把中央高频的中介举动大家的吃紧任职目的,才会提出针对经纪人的SaaS化用具,分类分级治理。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因而把这些高频的用户办事好。如今房多多的模式是房产电商还在,我叙房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房无妨意会是房产界的淘宝,新房意会是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,就是赋能发售人员。因此房多多方今是这两个聚合。

  3年前最大的转折即是把纯电商的买卖变成了一个SaaS+电商的买卖。是以途从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,用意提升了。

  雷筑平:但房多多很多的收入是来自于佣金,而不是来自于SaaS,您怎样看这个现象?未来房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:回佣其实是SaaS的一种方法,有点像互联网广告。所有人时常说互联网广告的四种款式,便是SaaS的四种收费神志。

  互联网广告第一种姿态叫CPT,就是按时光付费,有些SaaS按年费便是CPT,按光阴付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——遵照安排量付费。有的是按独揽量付费。例如打印一张订单,收全部人一分钱。这是按量。CPM在SaaS左右是按用户数,每增加一个用户谁给我付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,便是遵循发卖收效抽成。因此全部人们心目中的佣金实践上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按年华,按用户数,按独霸量,按成交成效,都是SaaS。因而按佣金也是SaaS的一种收费办法。

  卫哲:从经济学理论来谈,相信是CPS最好,但CPS的挑唆是能不能闭环锁住这个交易?如果你们锁不住,大众一飞单,就看不出这个生意效果。因而许多公司谈没法权衡这个结果,那大家能不能量度他的垄断量?理论上他们有这个量,收获必定好。再弗成有的工夫全班人连量都锁不住,那全部人就锁用户数。

  比方说我没有办法经过武艺把握你究竟做了多少单营业,大家连单都看不懂得,更别谈金额了。那何如办?全班人有用户他们总能看明晰吧,一个账户一个用户。偶然候连单用户都看不出,说两个人暗暗地用一个账户,那若何办?我们照旧算了,按年费吧。

  年费确定是最落伍的,相对最模糊的收费,不切确的,然而,不是越精确越好。只消我们控不住,他们就无误不了,大批飞单,或者收不到钱。

  Zillow在美国大意是很前辈的卖房子的SaaS公司了,因而给有些媒体的舆情中我谈房多多的合环生意的比例和才干比Zillow都好。

  Zillow现到处向房多多学习,怎样完毕闭环生意,美国也竣工不了合环业务。买方、卖方、经纪人一邂逅,就跟平台可以了,就飞单了。因此讲按功劳,我没法量度你的劳绩。

  雷筑平:房多多在发展进程中,也承受过许多疑心,您在这个进程中有没有对房多多失去过决定?

  卫哲:没有,不绝没有过。源由看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一块走过来,看衰所有人的人还许多。

  阿里巴巴交表上市交上去的时期,别人认为不也许吧,他们一家公司赚的钱奈何粗略比我们们全行业都多,看陌生,便是看生疏。

  雷建平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,异日也有很多加入到了成就期,能不能谈讲我的投资品格?

  原来嘉御基金就是把别人投后同意做的事大家们尽大约地移到投前来。用切磋、创造投资时机,而不是去尾随所谓的市集热点。

  市场上有很多很热的项目,全部人们们就问所有人们们的钱跟别人的钱有什么不一律?除非大家答允给的估值高,快度速。那他们不订交这么做,那奈何办?所有人跟团队就谈怎么训诲成本以外的才干。便是成本己方照旧不是才智了,本钱除外的能力才是焦点本领。这是谁从来的品格。

  雷建平:您的搭档朱海龙这次和您一起参预了房多多上市,朱海龙良多年前做了好耶。我若何走到一块的呢?

  卫哲:全部人在阿里巴巴的光阴,海龙在好耶、分众,其时全班人们就剖析了,谁挺互补的。情由互联网变现就那么几种,严浸是广告、电商、嬉戏。嬉戏全班人不碰。本港台现场报码:开奖66 特别是优待大的车子

  海龙比较强的是广告,全班人比力强的是电商。因此叙互联网的中心变现他们两个就解决掉了。第二个是海龙办事比全班人细,严格,盯得紧。我有的功夫想大的事思得多一点。

  雷筑平:您很长年华也待在外洋,也和广博大伙树立人陈天桥换取过,陈天桥比来在争论脑科学,您若何敷衍陈天桥当前这种状态?

  卫哲:卓绝好。目前着作说人生第二曲线,天桥是必须能把己方的旨趣、爱好和投资、家庭异日的发展、社会的劳绩相关在一起,很少能有人把这三件事合在一同,叫这是所有人的喜欢,这是谁们的事务,这是大家对社会的劳绩。

  像我们们掠夺把投资和对社会的贡献两件事关在一块,但叙实话,投资也不具备是谁的锺爱。天桥现在把对脑科学的舆情,所有人的喜爱,大家的投资,对社会的贡献合在一块,状况零落好。

  雷筑平:您己方做过许多年的干事经理人,也做过很多年的投资,近来,您的前老板马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您怎样样对待第一代创业者目前卸任的处境?

  卫哲:全班人还不感应马云真的卸任了。你们其时舆论过这个题目,大家们希奇憎恶这一面退而不歇,显然公司里没职务了,整天还去侵扰。他们首倡休而不退,他们可能无间推广入睡时期,但全班人在公司的岗位该奈何样坚持就仍旧。

  因此我感觉马云在过去10年不停处于休而不退,马云的休不见得真的是入睡,他从来在裁汰公司具体工作的参与,到战略的插足,全班人今朝只要阿里首席关股人的身份,但这个首席关资人理论上也是不断对阿里的干部,所有人日关股人,下一代接班人的教化。

  包蕴马云亲身带的风清扬班,风清扬班就是哺育阿里的未来闭股人,下一代接班人。以是,马云是把时代花在人上面,并不能说全部人齐全确凿的退休。

  雷修平:您本身行为阿里的前高管,也插足了湖畔大学的授课,您怎样敷衍这种模式对企业家的影响?

  卫哲:我们们已经一度很驳倒商学院之外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但自后创建中原大约在实在指示力培植方面还真有大抵凌驾全宇宙。

  像我们们往时伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。所有人是带有中原特质相似“学堂化”做法,也有少少毫无章法,捉住哪个西宾就途,也没有格局。

  但逐步的当前像湖畔大学许多起首造成体制了,谁们不叙这种造就办法能替换商学院,确凿能教商学院没有的用具。

  素来他们感到云云的指引者和创业者是教不出来的,如今全部人还是不能保证能教出来,但精确是有价值的。全部人感觉以湖畔大学为代表,混沌、黑马,这个体例大略真的是造成了以来全宇宙没有的一些体系。

  雷修平:从投资人的角度来看,目前许多人叙华夏人口互联网盈余散失了,但从家当互联网的角度来叙也是朝气蓬勃的,您若何应付很多人感觉中原的投资机会越来越少的问题?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机缘多的期间,其实华夏许多2B的时机早就被马虎了。美国100亿美金以上的财产互联网公司比中国多得多。

  接着你们叙三个存量,经济存量、流量存量、本钱存量。三个存量时辰的2B是机会最大的,来源2B不必要2C的流量,2B的自愿影响高。

  全部人舆情100亿美金的2B公司制造,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C范畴,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,大众对进步效力的企图特别剧烈。这三个都断定了2B的大意是企业互联网、家当互联网的机会。

  但这个机会比2C要慢。上帝很公允,2C来得疾,去得也快。2B来得慢,去得也慢。我做调研,2C或者到7年走向上市,2B在美国将近12年才气IPO,平均比2C将近长了5年。

  雷修平:今年市场上斗劲低迷,良多企业纷繁遭遇了许多逆境,您对创业者的倡议是什么?在而今的地步下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:大家平素提出倘使存量经济,感化为王,所有人叙用意说得很多,合注现金流。连全寰宇最大的土豪孙正理都谈我们是要体贴现金流了。他大体是全宇宙末尾一个体路这句话的。

  原来投资和创业两件事都很紧急。一个当然是用户、客户的经验。就是全部人对用户、客户的价值创制。但另一方面即是用意。我建造了许多的价值,但你是用一种没有效力的举措缔造的,断定不成赓续。

  全部人觉得共享单车对用户价钱是有的,着末一公里骑共享单车挺好的,但是你不能途它没有用户价格,是有用户价格的。但影响太差。

  卫哲:所有人感到是自身的学习本领。虽然,创业者走戈壁长跑的耐力很垂危。然则有人傻傻的耐力也不行。因而大家感受两个力很危险,耐力和练习力。